在展覽項目啟動之前，我們應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研和早期定位
來源：www.xifada.com 發(fā)布時間：2024年05月04日
根據(jù)公共關(guān)系的四步工作方法，展覽的整個營銷可以分為四個階段：調(diào)查、規(guī)劃、實施和評估。根據(jù)主要目標(biāo)，展覽的整個營銷可以分為三個階段：展覽投資、展覽供應(yīng)商和展覽供應(yīng)商。根據(jù)中國傳統(tǒng)的經(jīng)驗和時間概念，我們喜歡將展覽的整個營銷分為三個階段：早期、當(dāng)期和后期。
一、展會前期營銷
1．規(guī)劃論證與申請立項階段
（1）市場研究和預(yù)測。采用各種定性和定量分析方法，對展覽市場進(jìn)行調(diào)查研究。重點是預(yù)測當(dāng)前和未來的需求和前景，分析營銷環(huán)境，研究購買行為，分析競爭對手，分析自身的優(yōu)缺點，為決策提供詳細(xì)、準(zhǔn)確、新鮮的信息。
（2）目標(biāo)市場的選擇和定位。重點是市場細(xì)分、市場機(jī)會預(yù)測、目標(biāo)市場選擇、展覽類型和主題建立、市場定位等。一般來說，組織者應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展覽設(shè)施條件，首先考慮該地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，然后考慮關(guān)鍵發(fā)展產(chǎn)業(yè)，再考慮政府支持的產(chǎn)業(yè)。
（3）可行性研究和項目審批申請。在展覽項目啟動之前，我們應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研和早期定位。首先，從當(dāng)?shù)氐墓I(yè)環(huán)境和市場條件來看，該項目是否可以完成。其次，從展覽項目如何分析當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意義。通過市場分析，我們可以做正確的展覽和投資工作，做好展覽和投資工作。
⑴用適用的輕型旅游紀(jì)念品和消費(fèi)品創(chuàng)造市場。用文化“零件”創(chuàng)造市場。稀有的東西很貴。這個市場的特點是“沒有人”，也就是“只有這個沒有分支機(jī)構(gòu)”。市場“零件”是與景點、民間藝術(shù)及相關(guān)的書籍、相冊、碑刻、牌匾等有關(guān)的。民間特色、當(dāng)?shù)亓?xí)俗、景點觀賞，可展示“促銷”；地區(qū)特有的“稀奇”文化藝術(shù)品。
⑵增加外國產(chǎn)品，為文化憤怒增添色彩。但不能限制與本地產(chǎn)品的沖突。
⑶以文化娛樂建設(shè)城市。是以當(dāng)?shù)孛耖g故事傳說為主題編排一個或多個節(jié)目，組建私人或合資的表演團(tuán)隊。表演以歌舞、戲劇、曲藝、雜技等形式進(jìn)行。表演場景可以根據(jù)客戶的大小來劃分，可以在市場上固定的地方表演，也可以應(yīng)團(tuán)體游客的邀請參加晚會表演。為游客帶來強(qiáng)烈的當(dāng)?shù)胤諊茉斐鞘械奈幕厣?/span>
一、展會前期營銷
1．規(guī)劃論證與申請立項階段
（1）市場研究和預(yù)測。采用各種定性和定量分析方法，對展覽市場進(jìn)行調(diào)查研究。重點是預(yù)測當(dāng)前和未來的需求和前景，分析營銷環(huán)境，研究購買行為，分析競爭對手，分析自身的優(yōu)缺點，為決策提供詳細(xì)、準(zhǔn)確、新鮮的信息。
（2）目標(biāo)市場的選擇和定位。重點是市場細(xì)分、市場機(jī)會預(yù)測、目標(biāo)市場選擇、展覽類型和主題建立、市場定位等。一般來說，組織者應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展覽設(shè)施條件，首先考慮該地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，然后考慮關(guān)鍵發(fā)展產(chǎn)業(yè)，再考慮政府支持的產(chǎn)業(yè)。
（3）可行性研究和項目審批申請。在展覽項目啟動之前，我們應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研和早期定位。首先，從當(dāng)?shù)氐墓I(yè)環(huán)境和市場條件來看，該項目是否可以完成。其次，從展覽項目如何分析當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意義。通過市場分析，我們可以做正確的展覽和投資工作，做好展覽和投資工作。
⑴用適用的輕型旅游紀(jì)念品和消費(fèi)品創(chuàng)造市場。用文化“零件”創(chuàng)造市場。稀有的東西很貴。這個市場的特點是“沒有人”，也就是“只有這個沒有分支機(jī)構(gòu)”。市場“零件”是與景點、民間藝術(shù)及相關(guān)的書籍、相冊、碑刻、牌匾等有關(guān)的。民間特色、當(dāng)?shù)亓?xí)俗、景點觀賞，可展示“促銷”；地區(qū)特有的“稀奇”文化藝術(shù)品。
⑵增加外國產(chǎn)品，為文化憤怒增添色彩。但不能限制與本地產(chǎn)品的沖突。
⑶以文化娛樂建設(shè)城市。是以當(dāng)?shù)孛耖g故事傳說為主題編排一個或多個節(jié)目，組建私人或合資的表演團(tuán)隊。表演以歌舞、戲劇、曲藝、雜技等形式進(jìn)行。表演場景可以根據(jù)客戶的大小來劃分，可以在市場上固定的地方表演，也可以應(yīng)團(tuán)體游客的邀請參加晚會表演。為游客帶來強(qiáng)烈的當(dāng)?shù)胤諊茉斐鞘械奈幕厣?/span>
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