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展覽作爲(wèi)參展企業(yè)市場(chǎng)推廣組合中的一局部，應(yīng)爲(wèi)買賣單方提供最間接的面對(duì)面互動(dòng)平臺(tái)，那要怎樣讓本人的展臺(tái)吸引更多的客戶?怎樣讓客戶對(duì)公司以及商品過目不忘呢?

1. 展會(huì)選擇：選擇展會(huì)時(shí)要依據(jù)本人的商品來停止選擇，不一定非得要參與國際性展會(huì)。次要還是什麼樣的展會(huì)，目的客戶參與的概率高一些，就選擇什麼樣的展會(huì)。

2.展臺(tái)選擇：首先展臺(tái)地位的選擇非常重要，假如你選在一個(gè)旮旯里，客戶當(dāng)然很難發(fā)現(xiàn)你的展臺(tái)。所以，展臺(tái)要盡能夠選擇人流多的中央，比方入口或許接近用餐的中央。

3.展前選擇：在展會(huì)之前，公司要停止全體籌劃。明白好大家的職責(zé)，每團(tuán)體都印制好名片，公司的宣傳書也要預(yù)備充足。關(guān)于展會(huì)上每一款商品都要理解透徹，能應(yīng)對(duì)每一位客戶的疑問。

4.展位布置：展會(huì)地位不求復(fù)雜，但求突出重點(diǎn)。假如把公司一切商品類型都擺在展位上，那客戶眼花紛亂。而且很多商品你有，他人也有，這樣就無法吸引客戶的目光。所以要有選擇性的擺放商品。把 公司的新商品，重點(diǎn)推銷的商品擺在顯眼的地位。做些精致的海報(bào)宣傳公司的企業(yè)文明以及特征。預(yù)備好水杯、水，擺放好桌椅，客戶逛累了，想休息了自然會(huì)出去坐一坐，這樣你就可以和客戶交流一下了。

5.展中任務(wù)：展會(huì)開端就要容光煥發(fā)的迎接客戶的到來了。淺笑、熱情這是自然的，面帶淺笑，看到客戶自動(dòng)打招呼，約請(qǐng)客戶觀賞展臺(tái)，著重像客戶引薦本人的特征商品。把事前預(yù)備好的名片、宣傳書遞給客戶。假如客戶表示不想看商品，可以約請(qǐng)他出去坐一坐，喝點(diǎn)水。假如展臺(tái)地位不盡人意，可以試著去人流多的中央約請(qǐng)客戶離開你的展位觀賞。即便遇到同行，也可以約請(qǐng)人家出去做做，這也是一種人脈，沒準(zhǔn)那天人家就需求你的商品了。

6.展后總結(jié)：展會(huì)完畢后把手上一切的客戶名片整理起來，盡快聯(lián)絡(luò)客戶。并做一個(gè)任務(wù)總結(jié)，總結(jié)本人那些方面做的好，那些方面還需改良。以便接上去客戶開發(fā)任務(wù)事半功倍。

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